讓會員從「體驗一堂」變成「年費會員」

健身房的轉換漏斗

健身房 LTV：

• 體驗客（199 / 399）：邊際利潤
• 月會員（2,500-3,500/月）：穩定流量
• 年會員（25,000-50,000/年）：核心利潤
• PT 套餐（30,000-150,000）：高客單高利潤

每一層轉換都很關鍵。沒做好任何一層 = 整個漏斗漏水。

教練個人品牌的重要性

新會員第一次預約 PT，指定的是教練、不是健身房。所以教練個人頁是 PT 業務的核心：

• 教練專長（重訓 / 拳擊 / 瑜伽 / TRX）
• 經歷（國手 / 認證 / 比賽）
• 客戶成果（前後對比照）
• 客戶評價
• 預約時段

頂尖教練的頁 = 健身房的吸鐵。