讓新人從作品集愛上你的風格

婚紗工作室的決策週期

新人從求婚到結婚通常 6-12 個月，找婚紗工作室的時程：

1. 求婚後 1 個月：開始 Google 比較
2. 看 5-10 家工作室官網
3. 試妝 2-3 家
4. 決定後續訂購

官網要在「Google 比較」這一步勝出。

套組透明 vs 試妝後再報價

兩派做法：

• A 派：套組價公開——好處：客戶自選、減少業務時間
• B 派：試妝後報價——好處：保留議價空間

我們建議：A 派 + B 派混合。公開「起跳價」+ 顯示「升級項目可加價」+ 提供「客製方案」入口。客戶看到入門價、不會一刀殺；想升級的也有路徑。